Se precisamos de mais líderes em mais níveis do que nunca - e se precisarmos desenvolvê-los internamente, em vez de comprá-los -, a questão do potencial naturalmente vem à tona. O vendedor mediano de hoje pode tornar-se o lider de vendas "certo para a posição de amanhã? Apesar de o trabalho ser diferente, nossa experiência demonstra que isso é possível, porque o potencial não é fixo. Acreditamos na capacidade do ser humano de crescer; a sociedade não tem como atingir o progresso econômico e cultural sem isso. Com muita frequência, no entanto, os executivos vêem o potencial como um conceito abstrato impossível de ser definido. Dessa forma, é difícil ver o potencial como algo que muda com o tempo. Quando você define o potencial como o tipo de trabalho que alguém pode realizar no futuro, fica mais fácil vê-lo como conceito dinâmico. O potencial de trabalho futuro se baseia nas habilidades e experiências acumuladas evidenciadas pelas realizações do passado, capacidade de aprender novas habilidades e disposição de lidar com tarefas maiores, mais complexas e de maior qualidade. Quanto mais as pessoas realizam, mais aprendizado ocorre; a disposição de enfrentar novos desafios aumenta à medida que os desafios atuais são superados. Impulsionado pela natureza altamente dinâmica do trabalho, pelas oportunidades globais e pelo aprendizado on-line pela Internet, o potencial das pessoas muda várias vezes ao longo de uma carreira profissional. Elas podem reinventar-se, e é o que fazem.
O que tudo isso significa é que você precisa manter a mente aberta e otimista em relação a quem pode vir a ser a pessoa certa para ocupar determinada posição de liderança. Pessoas que são técnicas habilidosas podem ter o potencial de serem gestores; gestores que parecem arraigados em suas funções podem ter o potencial de liderar equipes interfuncionais.
Para capitalizar esse potencial, é necessário discernir os verdadeiros requisitos de trabalho em níveis-chave de liderança e o que é necessário para realizar com sucesso a transição de um patamar ao próximo. Os pipelines são montados traçando a correspondência entre o potencial de uma pessoa e uma série de requisitos. O modelo do pipeline de liderança o ajudará a atingir esse objetivo.
(Texto extraído do Livro: "Pipeline de Liderança - O Desenvolvimento de Líderes como Diferencial Competitivo. 2009, pág. 5)
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