Workshops - Temas Importantes para Escritórios de Advocacia

Contratar treinamentos personalizados para um escritório é, muitas vezes, a escolha perfeita para advogados ocupados.

Pensando nisso, a Thelema Coaching desenvolveu uma série de workshops personalizáveis para tratar de questões específicas da sua banca.

Ao trazer um programa desse tipo para a sua organização, é possível destiná-lo ao número de pessoas que entender necessário, assim como para diferentes áreas.

Cada workshop dura aproximadamente um período do dia e é conduzido pela equipe de coaches da Thelema.

Ele eleva a visão estratégica e aumenta o nível de compreensão dos participantes para lidar com os desafios que o seu escritório enfrenta.

Com anos de experiência e trabalho em inúmeras bancas, as coaches perceberam que este tipo de treinamento pode trazer resultados altamente eficazes, dando um salto expressivo no comportamento e performance dos profissionais da sua organização. 

1. Por que advogados não sabem captar clientes?

As respostas mais ouvidas são:

•  “Não aprendi esta competência na Faculdade.”
• “Não tenho jeito para vender.”
• “Não tenho tempo para isso.”
• “Não é minha função.”
• “Não sei por onde começar.”
• “Não quero infringir o Código de Ética da OAB.”
• “Não é trabalho de advogado.”

Ao longo dos nossos anos de trabalho, temos visto a dificuldade dos advogados em captar clientes.

Muitos não se consideram vendedores naturais, mas através de um treinamento para reconhecer suas habilidades únicas, aumentar sua experiência e foco, com a ajuda de coaches que entendem da profissão do advogado, podem vir a se tornar.

Dessa forma, desenvolvemos um workshop prático, dinâmico, rico em conteúdo e com muita interação, abordando cada uma das afirmações anteriores, com o intuito de que ao término do evento os participantes saiam aptos a captá-los.

2. Relacionamento e Fidelização do Cliente.

Se para você se relacionar bem e fidelizar seu cliente é apenas questão de:

• Atender e retornar os seus telefonemas;
• Participar de reuniões ou visitá-lo, quando solicitado;
• Enviar-lhe relatórios ou informações mediante demanda;
• Produzir um trabalho de qualidade.

 Certamente, este workshop foi criado pensando em você. Com várias dinâmicas em grupo e técnicas de coaching o advogado irá aprender:

• Reter seus clientes ativos e antigos e gerar novos negócios para o escritório, mediante o desenvolvimento de vínculos verdadeiros, sólidos e duradouros;
• Escutá-los com atenção, propor melhorias e soluções frutos de suas ideias e opiniões;
• A importância de conhecer profundamente os clientes e seus negócios, a fim de agregar mais valor para eles;
• Antecipar-se às suas necessidades, dores e preocupações;
• Comunicar-se melhor e mais efetivamente com eles;

3. Falar, tratar, vestir e agir como um advogado: requisitos básicos de comportamento dentro de um grande escritório de advocacia.

Em uma época de crise como a que estamos vivendo e dentro de um mercado concorrido como o Jurídico, algumas atitudes, comportamentos e posturas podem fazer toda a diferença entre o advogado medíocre e o bem sucedido.

Em razão disso, projetar uma imagem vencedora, fazer seu marketing pessoal são diferenciais importantes na carreira de um profissional de sucesso.

E não se pode esquecer que a primeira impressão é a que fica!

Pensando nisso, a Thelema criou um workshop dinâmico, leve e com inúmeras dicas, inteiramente voltado para a construção de uma identidade profissional sólida e respeitável.

4. Perca o medo de falar em público e fazer apresentações.

Quer aprender a:

• Falar adequadamente e sem inibições?
• Fazer apresentações “matadoras”?
• Saber falar para qualquer público?
• Estruturar e expressar ideias com convicção, clareza e conteúdo?
• Controlar a ansiedade?
• Eliminar vícios de linguagem?

Se sim, então este workshop vai resolver os seus problemas!

Em uma apresentação divertida, intercalada com várias dinâmicas de grupo e ensaios dramáticos serão disponibilizadas as principais dicas sobre como falar bem em conversas e apresentações, como também, fornecidas técnicas para que os participantes explorem suas características e desenvolvam o seu próprio estilo de se apresentar em público.

5. Você está muito ocupado para assistir a este workshop?

Se a sua resposta foi afirmativa fique tranquilo, pois nós da Thelema temos o remédio certo para acabar com essa superocupação.

Desenvolvemos um workshop específico para tratar deste assunto, no qual usamos ferramentas de coaching, técnicas de gestão de tempo e um conteúdo divertido e atualizado, voltado para a ação, abordando os seguintes aspectos:

• Controle o seu dia ao desenvolver um planejamento eficaz;
• Dê atenção para as prioridades e trabalhe mais produtivamente;
• Gerencie sua alta carga de demanda com menos estresse;
• Administre as interrupções e desperdiçadores de tempo que minam sua produtividade;
• Supere a procrastinação;
• Delegue, comunique-se e use o pessoal de apoio de modo mais efetivo;
• Gerencie o excesso de informações, em especial, o volume de e-mails recebidos;
• Elabore um plano de ação pessoal que permita desenvolver habilidades de gerenciamento de tempo.

6. Como motivar os advogados para o aumento de performance e produtividade no seu escritório?

Você gostaria de:

• Criar um ambiente em que todos os colaboradores interajam e trabalhem em prol de um objetivo comum?
• Ter equipes entusiasmadas e energizadas, que cumpram os prazos e se sintam extremamente comprometidas e engajadas? 
• Transformar os seus gestores em líderes inspiracionais ?
• Criar times vencedores?

Caso tenha respondido afirmativamente a qualquer uma dessas prévias questões, nós trazemos a solução!

Este workshop foi desenhado pensando nas estratégias e alternativas que o Escritório necessita desenvolver, a fim de formar um ambiente estimulante ao seu pessoal, com equipes de alta performance e constantemente desafiadas.

7. Advocacia e Inovação: Desenvolva o seu potencial para fazer a diferença.

Criatividade não é um talento, mas uma competência que pode ser desenvolvida e aprimorada.

Assim, caso você deseje:

• Aumentar seu nível de criatividade;
• Pensar constantemente fora da caixa;
• Gerar ideias e soluções ainda mais inovadoras;
• Ser reconhecido com um profissional diferenciado.

Não pode deixar de participar do nosso treinamento!

Trata-se de um workshop prático, dinâmico, no qual serão utilizadas diferentes técnicas para a geração de ideias e aumento da criatividade, que possibilitarão aos participantes, após a sua conclusão, o fortalecimento de sua competência, melhorando assim a sua produtividade, o trabalho em equipe e resultados.

Em resumo, que permitirá que os advogados alcancem um novo patamar de inovação profissional.

Algumas dicas para ajudá-lo a reavaliar o seu escritório no momento de crise.

No mundo dos negócios, há um universo de diferença entre organizações que prestam serviços e os outros tipos de empresas. Essa diferença é particularmente profunda, quando começamos a falar sobre o planejamento e execução de uma estratégia de recuperação em época de crise. Algumas empresas podem se reestruturar em torno de produtos e outras, que prestam serviços, como é o caso de escritórios de advocacia, devem iniciar este processo de recuperação com as pessoas e o seu compromisso com a organização. Neste artigo, publicado no Migalhas, a Thelema - Coaching para Advogados, dá algumas dicas de como reavaliar o seu escritório neste momento de crise.

http://www.migalhas.com.br/dePeso/16,MI227841,101048-Algumas+dicas+para+ajudalo+a+reavaliar+o+seu+escritorio+no+momento+de

Síndrome de Burnout: o que os advogados podem fazer para evitá-la.

A maneira como o nosso corpo e cérebro lidam com o estresse e ansiedade não mudou muito nos últimos 10.000 anos. Um mecanismo de defesa maravilhoso, ligado ao nosso sistema nervoso, chamado de reação de luta-ou-fuga é instantaneamente acionado, quando estamos em perigo. Quando somos confrontados com uma ameaça - real ou percebida – o nosso corpo é inundado por poderosos hormônios, como cortisol e adrenalina, que nos impulsionam a entrar em ação. Este foi um dispositivo de sobrevivência essencial para os nossos antepassados que viviam no tempo da caverna, em um ambiente inóspito e que, constantemente, tinham que fugir ou lutar com predadores que tentavam matá-los.

Os advogados não estão na selva enfrentando estes riscos de morte. Contudo, o organismo reage igualmente a estas ameaças em uma audiência mais estressante ou numa discussão mais acalorada em uma reunião. Nestes momentos, nosso corpo responde como se estivesse sendo perseguido por um leão faminto. Com o tempo, essa ansiedade crônica provoca a liberação de muitos hormônios de luta-ou-fuga. E essa liberação prolongada, de acordo com pesquisas, danificam o hipocampo (área do cérebro envolvida na aprendizagem e memória) e a amígdala (área do cérebro envolvida na forma como percebemos o medo), ambos associados à depressão.

Viver na selva da profissão jurídica não envolve enfrentar mamutes, mas gera a mesma reação de luta-ou-fuga por causa das nossas construções mentais. O medo de perder uma causa, por conta de um prazo, pode criar um pânico no sistema nervoso tão real quanto o desespero que sofria um de nossos antepassados enfrentando ou fugindo de um animal que queria lhe matar.

Advogados, muitas vezes, são perfeccionistas e terminam despejando uma quantidade demasiada de energia na maior parte dos trabalhos que realizam. Tais esforços extraordinários são estressantes para o corpo e mente. No entanto, eles já sabem de tudo isso, não é? A verdade é que muitos advogados já fizeram os cálculos em suas cabeças e estão dispostos a pagar o preço por mais dinheiro. Frase interessante esta última, não? Desta forma, ao final do dia, voltam para as suas casas esgotados, cansados demais para pensar sobre as implicações de viver desta maneira. Entram num modo de sobrevivência, no qual sobra muito pouca energia positiva para investir em si mesmo ou em sua família e, finalmente, queimam como se fossem um meteorito entrando na atmosfera da Terra. 

A síndrome de Burnout não é apenas uma consequência de tentar se manter num cronograma insano. É também um resultado de como os advogados realmente pensam. Como o Direito exige análise lógica e objetiva, além de muita atenção aos detalhes, a profissão atrai perfeccionistas. Estas pessoas vivem pela seguinte regra: "Se eu não entregar um trabalho perfeito, irei falhar." Os perfeccionistas tendem a ser workaholics e, muitas vezes, são vistos como inflexíveis e obcecados por controle, mas convencidos de que não o detêm, vivem numa eterna busca. E já que a perfeição não pode ser alcançada, o esforço para isso pode gerar uma constante insatisfação.

Outra razão, que pode levar a alguns advogados a experimentarem o burnout é que os seus valores fundamentais não estão alinhados com os seus próprios comportamentos. Às vezes, esse problema reflete um conflito psicológico interno, enquanto que em outros momentos, é um conflito entre os valores do advogado e os da organização em que ele trabalha.

Além destes dois pontos citados acima, outros aspectos que podem levar ao burnout são:

•  Excesso de compromissos. (o profissional nunca pára, está sempre em movimento);

• Tem pausas inadequadas e não consegue repousar direito. (o envolvimento com o trabalho é contínuo);

•   Tem ideais irreais.

• Está submetido a constante estresse. (ocasionalmente interrompido por alguma crise);

•  Não tem ajuda ou assistência;

•  Sente fadiga crônica por se cobrar tanto;

• Tem forte sentido de responsabilidade, mesmo quando são os outros que cometem o erro;

•  Tem sentimento de culpa em relação à vida pessoal;

•  Sente incapacidade (ou uma forte relutância) a dizer não.

No fim das contas é mais fácil evitar o burnout do que ter que superá-lo. Abaixo, algumas estratégias capazes de ajudar o advogado a escapar das suas garras:

• Descanse, relaxe, renove-se. Esta é a única maneira de se sustentar ao longo deste percurso.

• Acabe uma tarefa antes de assumir um novo compromisso ou responsabilidade. Você não dará conta acrescentando mais um piso no seu arranha-céu de atividades.

• Aprenda a dizer não e especifique a ajuda que precisa, assim como as restrições sobre o seu tempo que já está insanamente tomado.

•  Defina prioridades e consulte a sua família. O trabalho ocupa um papel essencial em nossas vidas, mas nunca deve ser prioridade sobre a família. Esteja disposto a ocasionalmente dizer não para atividades de baixa prioridade, quando entrar em conflito com aquele tempo de qualidade que teria com ela.

• Ouça os sinais de alerta de estresse do seu corpo, como dores de cabeça, dores nas costas, tontura, insônia e fadiga inexplicável.

• Corte a pressa e o excesso de preocupação. O estresse é o subproduto natural de tentar encher um saco de 5kg com 10kg de batata. Faça apenas o que é razoavelmente possível no tempo existente e com os recursos disponíveis.

• Considere mudar de emprego. Às vezes, a única coisa que você pode fazer é deixar o seu trabalho e procurar emprego em uma outra organização.

• Considere mudar de carreira. Se está cansado de se sentir cansado ou de ficar doente, saiba que existem muitos ex-advogados felizes por aí.